INSIDE SALES BTOB LOGICEL

GetQuanty / SMARTLINE SYSTEMS recrute !

À propos

GetQuanty est le leader de l'identification B2B et des outils d'aide à la prospection.

Sa mission est d'identifier les entreprises qui visitent le site web de leurs clients afin de révéler qui s'intéressent à eux en temps réel. Les marketers et commerciaux retrouvent pour la première fois, le pouvoir dans le cycle de décision.
Grâce au scoring comportemental, créé par les équipes data de GetQuanty, les clients sont capables de filtrer les prospects les plus chauds et de lancer des actions de reciblage (via popup, email, tel, etc.)

Plus de 500 clients utilisent la plateforme pour booster leur chiffre d'affaires en :

  • générant des leads autrement et en capitalisant sur son propre site Internet
  • ayant des alertes sur les prospects en closing
  • détectant les clients à potentiel upsell

Le challenge de GetQuanty est de redonner le sourire aux marketers qui subissent de plus en plus de pression sur la génération de leads et permettre un alignement SALES/MARKETING concret.

Descriptif du poste

Dans le cadre du renforcement de l'équipe commercial , la société Getquanty recrute un inside Sales au sein de sa branche dédiée aux TPE/PME

Sur ce poste, vous prospectez de nouveaux clients par téléphone – notamment à partir du CRM et de l’outil commercialisé par la société dans le but de proposer des abonnements (leads) en fonction du besoin client, traitez les demandes entrantes et suivez vos clients tout au long du partenariat.

Vous possédez une expérience d’au moins 2 ans comme Inside sales B to B au sein d'un éditeur logiciel, idéalement dans l’univers du digital.

Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques usuels et éprouvez un attrait particulier pour l’univers du Web-marketing et des solutions digitales innovantes.

Profil recherché

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

  • Développer votre présence auprès de plusieurs comptes TPE/PME
  • Engager des relations avec des décideurs et détecter des besoins et projets
  • Suivre et qualifier les demandes générées par les campagnes marketing,
  • Etablir et suivre un pipeline de prospects
  • Identifier les nouvelles opportunités
  • Relayer les assets marketing et évènement auprès des prospects cibles
  • Vos outils sont : votre capacité à engager des relations avec des décideurs par une conversation téléphonique ou lors d’événements (salon, petit déjeuner…), votre aptitude de social selling, votre maitrise des outils CRM, votre empathie pour vos interlocuteurs et votre connaissance et compréhension des problematiques marketing et commercial.

Une formation à notre solution vous sera proposée et le travail en amont avec votre manager vous permettra d’être à même de remplir vos objectifs.

PROFIL :

Technophile, Rigoureux, Curieux, Passionné

De formation commerciale à Bac +2 / 3 option commerce, vous disposez d’une première expérience réussie dans la détection de projets B to B et êtes capable de comprendre et analyser les besoins d’interlocuteurs de haut niveau (CMO,CSO,DG…).

Votre enthousiasme et votre dynamisme vous permettront de vous intégrer rapidement à notre équipe.

La connaissance de l'outil hubspot serait appréciée.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 15 mars 2021
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible