Sales Development Representative BTOB

GetQuanty / SMARTLINE SYSTEMS recrute !

À propos

GetQuanty est le leader de l'identification B2B et des outils d'aide à la prospection.

Sa mission est d'identifier les entreprises qui visitent le site web de leurs clients afin de révéler qui s'intéressent à eux en temps réel. Les marketers et commerciaux retrouvent pour la première fois, le pouvoir dans le cycle de décision.
Grâce au scoring comportemental, créé par les équipes data de GetQuanty, les clients sont capables de filtrer les prospects les plus chauds et de lancer des actions de reciblage (via popup, email, tel, etc.)

Plus de 500 clients utilisent la plateforme pour booster leur chiffre d'affaires en :

  • générant des leads autrement et en capitalisant sur son propre site Internet
  • ayant des alertes sur les prospects en closing
  • détectant les clients à potentiel upsell

Le challenge de GetQuanty est de redonner le sourire aux marketers qui subissent de plus en plus de pression sur la génération de leads et permettre un alignement SALES/MARKETING concret.

Descriptif du poste

Dans le cadre du renforcement de l'équipe commercial , la société Getquanty recrute un SDR au sein de sa branche dédiée aux TPE/PME.

Devenir un expert pour susciter l'intérêt de responsable marketing et commercial en maitrisant les techniques de lead generation (outils, pitch, value selling, questions clés,...)

Devenir un expert dans l'utilisation d'outils pour la génération de leads ainsi que de liste de prospects.

Qualifier des prospects sur base d'une méthodologie claire en analysant leurs challenges et besoins actuels.

Planifier des rendez-vous/visio avec les prospects qualifiés pour les insides Sales.

Travailler en équipe avec le marketing et les insides sales pour s'assurer de se concentrer sur les bons leads et l'optimisation des conversions de leads à clients.

Rencontrer et dépasser les quotas fixés de leads qualifiés et démos planifiées chaque mois.

Aspirer à améliorer en continu le processus de sales development et démontrer une envie d'apprendre et implémenter les bonnes pratiques.

Profil recherché

  • Capacité à échanger avec des C-levels (CEO, CMO, CSO)
  • Empathie naturelle
  • Organisation et gestion du temps
  • Communication écrite et verbale excellente
  • Indépendant et motivé avec la capacité de travailler dans un environnement évoluant rapidement et à forte allure
  • Une soif pour la connaissance et la croissance dans un environnement start-up/scale-up
  • Un sentiment d'urgence et de persistance dans le travail
  • Expérience précédente en lead generation ou prospection commerciale dans le secteur du logiciel ou de la construction est un plus
  • La maitrise du CRM hubspot serait apprecié

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 15 mars 2021
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible